Markkina ja kasvun ajurit
Frameryn markkinaympäristö
Frameryn markkinat voidaan jakaa kahteen osa-alueeseen: äänieristettyihin työtiloihin ja älytoimistojärjestelmiin.
Framery katsoo olevansa alansa edelläkävijä1) ja on maailmanlaajuinen markkinajohtaja sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla.2) Framerylla on kasvava asema älytoimistojärjestelmissä, jotka kattavat tilavarausratkaisut ja työtilojen käyttödata-analyysin.
1) Yhtiön johdon näkemys perustuu useisiin eri seikkoihin, joita ovat esimerkiksi arviot johtoasemasta tunnettuudessa, immateriaalioikeuksissa ja teknisissä ominaisuuksissa, sekä arvio siitä, että Yhtiö oli ensimmäisten joukossa tuomassa äänieristettyjä työtiloja markkinoille. 2) Lähde: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus. Framery on markkinajohtaja äänieristettyjen työtilojen myynnistä vuonna 2023 syntyneen liikevaihdon perusteella sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla. Yhtiön johdon arvion mukaan Framery on maailmanlaajuinen markkinajohtaja sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla myös vuonna 2024.
Framery on markkinajohtaja kasvavilla äänieristettyjen työtilojen markkinoilla
Framery on markkinajohtaja sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla, joilla sillä oli noin 17–19 prosentin markkinaosuus vuonna 2023.3) Yhtiö on äänieristettyjen työtilojen markkinoilla liikevaihdolla mitattuna noin kaksinkertainen suurimpaan kilpailijaansa verrattuna. Markkinoilla toimii noin 180 toimijaa.4)
Samalla kun äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoiden odotetaan kasvavan noin 16 prosentin keskimääräisellä vuotuisella kasvuvauhdilla aikavälillä 2023–2025, Frameryn liikevaihto on 1.1.2023–30.9.2025 kasvanut sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoita nopeammin noin 22 prosentin keskimääräisellä vuotuisella kasvuvauhdilla, mikä on kiihdyttänyt yhtiön markkinaosuuden kasvua entisestään.5)
3) Lähde: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus. Framery on markkinajohtaja äänieristettyjen työtilojen myynnistä vuonna 2023 syntyneen liikevaihdon perusteella sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla. Yhtiön johdon arvion mukaan Framery on maailmanlaajuinen markkinajohtaja sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla myös vuonna 2024. 4)Lähde: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus. 5) Lähde: Äänieristettyjen Työtilojen Ydinmarkkinoiden kasvu perustuu Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimukseen. Frameryn liikevaihdon kasvu on toteutunut keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti mainitulla ajanjaksolla.
Kasvava asema älytoimistojärjestelmien markkinoilla
Frameryllä on kasvava asema älytoimistojärjestelmissä, jotka kattavat tilanvarausratkaisut ja työtilojen käyttödata-analyysin. Älytoimistojärjestelmien markkina on rinnakkainen markkina äänieristettyjen työtilojen markkinalle, ja sen kasvu perustuu samojen megatrendien olemassaoloon kuin äänieristettyjen työtilojen markkinan kasvu. Älytoimistojärjestelmä voidaan ottaa käyttöön sekä älykkäissä äänieristetyissä työtiloissa että myös muissa suljetuissa kokoustiloissa ja avotoimiston tiloissa.
Frameryn älytoimistojärjestelmä tarjoaa yhtiölle uusia rinnakkaisia markkinamahdollisuuksia, sillä sitä voidaan soveltaa älykkäiden äänieristettyjen työtilojen lisäksi moniin muihin toimistotiloihin. Toisin kuin muilla äänieristettyjen työtilojen valmistajilla, joista suurin osa ei tarjoa lainkaan älytoimistojärjestelmää, Frameryllä on monipuoliset valmiudet tarjota älytoimistojärjestelmää laajalle asiakaskunnalle. Frameryn älytoimistojärjestelmä on sovellettavissa lähes mihin tahansa tilaan ja sen odotetaan tarjoavan äänieristettyjen työtilojen myynnille rinnakkaisia markkinamahdollisuuksia.
Ennakoidaan, että sekä äänieristettyjen työtilojen käyttäjien määrä että niiden määrä työntekijää kohden kasvavat
Toimistopinta-alan tehokas hyödyntäminen ja työntekijöiden tuottavuuden parantaminen
Hybridikokousten myötä tarve yksityisyydelle toimistoissa
Tilojen joustavuus ja toimiston elinkaaren kustannusten optimointi
Kilpailutilanne
Älytoimistojärjestelmien markkinoilla on laaja joukko kilpailijoita. Muut markkinatoimijat eroavat Framerystä kahdella tavalla. Ensinnäkin nämä toimijat kohdentavat palvelunsa usein suurille yrityksille, kun taas Frameryn ratkaisu sopii sekä pienille ja keskisuurille yrityksille että suurille yrityksille. Toiseksi Framery tarjoaa sekä älykkäitä äänieristettyjä työtiloja että älytoimistojärjestelmää6).
Asiakastyytyväisyys on ollut erittäin vahvaa kilpailijoihin nähden. Net Promoter Score -arvo oli 56 vuonna 2024 markkinoiden keskiarvon ollessa 227). Älytoimistojärjestelmää aktiivisesti käyttävien asiakkaiden keskuudessa NPS-arvo oli vuonna 2025 tätäkin korkeampi saavuttaen arvon 868).
6)Johdon arvio perustuen Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimukseen. 7)NPS-arvo perustuu Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimuksen yhteydessä toteutettuun loppuasiakaskyselyyn (N=501). Framery on jätetty pois markkinoiden keskiarvosta. Lähteet: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus ja markkinatoimijoiden haastattelut. 8)N=29. Vuoden 2025 NPS-arvo ei ole suoraan vertailukelpoinen vuoden 2024 arvoon, sillä asiakasotanta ja tiedonhankintamenetelmät poikkeavat toisistaan. Lähteet: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus ja markkinatoimijoiden haastattelut.