1. Edelläkävijä ja maailmanlaajuinen markkinajohtaja sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla

Framery katsoo olevansa edelläkävijä¹⁾ ja on maailmanlaajuinen markkinajohtaja sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla, joilla sillä oli noin 17–19 % markkinaosuus vuonna 2023²⁾. Framery on parhaiten tunnettu äänieristettyjen työtilojen brändi Pohjois-Amerikan alueella, Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan alueella sekä Aasian ja Tyynenmeren alueella³⁾. Viime vuosina Framery on onnistunut sekä kasvattamaan liikevaihtoaan että parantamaan korkeaa kannattavuuttaan. Framery on pystynyt kasvamaan sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoita nopeammin vuoden 2023 jälkeen. Samalla kun äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoiden odotetaan kasvavan noin 16 prosentin keskimääräisellä vuotuisella kasvuvauhdilla aikavälillä 2023–2025, Frameryn liikevaihto on 1.1.2023–30.9.2025 kasvanut noin 22 prosentin keskimääräisellä vuotuisella kasvuvauhdilla.⁴⁾

2. Pääomakevyt ja erittäin skaalautuva toimintamalli

Frameryllä on pääomakevyt ja skaalautuva toimintamalli, joka on toiminut kannattavasti ja jolla on saavutettu mittakaavaetuja. Tämä on johtanut vahvaan pääoman tuottoprofiiliin, jossa keskimääräinen tuotto sijoitetulle pääomalle oli 94 prosenttia vuosina 2022–2024. Yhtiö suorittaa itse suurimman osan korkeaa lisäarvoa tuottavista toiminnoistaan. Framery käyttää tehokasta hankintastrategiaa, nykyaikaista kokoonpanoprosessia sekä litteitä pakkauksia kustannustehokkaan globaalin logistiikan varmistamiseksi.

Frameryllä on vahva komponenttitoimittajien verkosto. Vain kokoonpanotyö ja kuljetusten valmistelut tehdään yhtiön Tampereen kokoonpanolaitoksessa. Työvoimavaltainen myyntikanava on ulkoistettu yli 650 jälleenmyyjän maailmanlaajuiselle jälleenmyyjäverkostolle.

3. Tuotekategoriaa määrittelevä tuotevalikoima ja kyky jatkuvasti innovoida uusia tuotteita ja ratkaisuja

Frameryn näkemyksen mukaan sen nykyinen tuotevalikoima edustaa markkinoiden edistyneintä äänieristettyä työtilateknologiaa. Frameryn älykkäät äänieristetyt työtilat on varustettu markkinoiden johtavilla ominaisuuksilla⁵⁾, ja niiden materiaalit ovat kestäviä ja korkealaatuisia eikä Framery käytä tuotteissaan terveydelle haitallisia materiaaleja. Kaikki Frameryn älykkäät äänieristetyt työtilat mahdollistavat yhtiön älytoimistojärjestelmän käytön. Framery suojaa teknologiaansa laajalla immateriaalioikeusportfoliolla⁶⁾.

4. Uskollinen ja monipuolinen asiakaskunta sekä vahva uusien asiakkaiden virta

Frameryllä on koko sen toiminta-aikana ollut yli 11900 loppuasiakasta yli 100 maassa. Frameryn loppuasiakkaat vaihtelevat pienistä ja keskisuurista yrityksistä johtaviin maailmanlaajuisiin yrityksiin, ja sen loppuasiakkaisiin kuuluu yli 70 prosenttia Forbesin 2025 Global 2000 -listan top 100 yrityksistä. 30.9.2025 päättyneellä yhdeksän kuukauden jaksolla yhtiön liikevaihdosta 65 prosenttia tuli välillisesti toistuvilta loppuasiakkailta⁷⁾. Frameryllä on alan korkein asiakaspysyvyys. Yhtiön asiakastyytyväisyys on ollut erittäin vahvaa kilpailijoihin nähden. NPS-arvo oli 56 vuonna 2024 markkinoiden keskiarvon ollessa 22.⁸⁾ Älytoimistojärjestelmää aktiivisesti käyttävien asiakkaiden keskuudessa NPS-arvo oli vuonna 2025 tätäkin korkeampi saavuttaen arvon 86.⁹⁾ Frameryllä on myös vahva uusien asiakkaiden virta.

5. Nopeasti kasvavat kohdemarkkinat, joilla nykyinen penetraatioaste on matala

Framery toimii markkinoilla, joilla ennustetaan merkittävää kasvua. Frameryn äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoiden arvioitiin olevan kooltaan 0,9 miljardia euroa vuonna 2024, ja niiden ennustetaan kasvavan noin 15 % keskimääräisellä vuotuisella kasvuvauhdilla vuosina 2024–2030 ja saavuttavan noin 2 miljardin euron markkinakoon vuonna 2030. Älytoimistojärjestelmän ydinmarkkinoiden ennustetaan kasvavan noin 12 % keskimääräisellä vuotuisella kasvuvauhdilla vuosina 2024–2030 ja saavuttavan noin 3 miljardin euron markkinakoon vuonna 2030. Älytoimistojärjestelmien penetraatioasteen odotetaan kehittyvän positiivisesti, sillä yhä suuremman määrän toimistoja arvioidaan ottavan käyttöön työympäristön hallintaratkaisuja sekä tehokkuuden seurannan.¹⁰⁾

6. Vahva taloudellinen profiili

Framery on kyennyt vahvaan orgaanisen kasvuun korkealla kannattavuudella ja kassavirtakonversiolla. Yhtiön liikevaihto on kasvanut 12 prosentin keskimääräistä vuotuista kasvuvauhtia vuoden 2019 alun ja 30.9.2025 välillä¹¹⁾. Uusien älykkäiden äänieristettyjen työtilojen valikoiman maaliskuussa 2024 tapahtuneen julkistuksen jälkeen Frameryn liikevaihdon kasvu on ollut 45,8 prosenttia* 30.9.2025 päättyneeltä yhdeksän kuukauden jaksolta verrattuna 30.9.2024 päättyneeseen yhdeksän kuukauden jaksoon.¹²⁾ Yhtiön bruttokateprosentti 30.9.2025 päättyneeltä yhdeksän kuukauden jaksolta oli 47,5 prosenttia*, kun vuonna 2022 se oli 45,2 prosenttia*. Yhtiön kassavirtakonversio keskimäärin vuosina 2023 ja 2024 oli noin 81 prosenttia, mikä johtui vahvasta kannattavuudesta ja pääomakevyestä liiketoimintamallista.

*Tilintarkastamaton

7. Maailmanlaajuinen jälleenmyyjäverkosto

Framery jakelee tuotteitaan pääasiassa paikallisten jälleenmyyjien kautta. Frameryn jälleenmyyjäverkostoon kuului 30.9.2025 yli 650 jälleenmyyjää maailmanlaajuisesti. Frameryllä on vahva asema jälleenmyyjiensä keskuudessa, ja se on useimmille jälleenmyyjillensä ensisijainen äänieristettyjen työtilojen valmistaja¹³⁾.

1) Yhtiön johdon näkemys perustuu useisiin eri seikkoihin, joita ovat esimerkiksi arviot johtoasemasta tunnettuudessa, immateriaalioikeuksissa ja teknisissä ominaisuuksissa, sekä arvio siitä, että yhtiö oli ensimmäisten joukossa tuomassa äänieristettyjä työtiloja markkinoille. 2) Lähde: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus. Framery on markkinajohtaja äänieristettyjen työtilojen myynnistä vuonna 2023 syntyneen liikevaihdon perusteella sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla. Frameryn äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinat ovat Yhdysvallat, Kanada, Länsi-Eurooppa (sisältäen Saksan, Sveitsin, Yhdistyneen kuningaskunnan, Suomen, Tanskan, Ruotsin, Ranskan, Norjan, Belgian ja Espanjan), Singapore, Hongkong ja Australia. Yhtiön johdon arvion mukaan Framery on maailmanlaajuinen markkinajohtaja sen äänieristettyjen työtilojen ydinmarkkinoilla myös vuonna 2024. 3) Lähde: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimuksen yhteydessä toteutettu loppuasiakaskysely (N=202). 4) Lähde: Äänieristettyjen Työtilojen Ydinmarkkinoiden kasvu perustuu Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimukseen. Frameryn liikevaihdon kasvu on toteutunut keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti mainitulla ajanjaksolla. 5) Lähde: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus. 6)Frameryn immateriaalioikeuksien tiedot 30.9.2025. 7) Tuntematonta asiakastyyppiä ei sisällytetty laskelmiin. Välillisyydellä tarkoitetaan sitä, että loppuasiakkaat eivät ole suorassa asiakassuhteessa yhtiön kanssa. Yhtiön ensisijaisia asiakkaita ovat tällöin jälleenmyyjät, jotka myyvät yhtiön tuotteita loppuasiakkaille. 8) NPS-arvo perustuu kolmannen osapuolen markkinatutkimuksen yhteydessä toteutettuun loppuasiakaskyselyyn (N=501). Framery on jätetty pois markkinoiden keskiarvosta. Lähteet: Kolmannen osapuolen markkinatutkimus ja markkinatoimijoiden haastattelut. 9) N=29. Vuoden 2025 NPS-arvo ei ole suoraan vertailukelpoinen vuoden 2024 arvoon, sillä asiakasotanta ja tiedonhankintamenetelmät poikkeavat toisistaan. Lähteet: Kolmannen Osapuolen Markkinatutkimus ja markkinatoimijoiden haastattelut. 10) Lähde: Kolmannen osapuolen markkinatutkimus. Frameryn älytoimistojärjestelmän ydinmarkkinat ovat Yhdysvallat ja Länsi-Eurooppa mukaan lukien Pohjoismaat.11) Frameryn kasvu on toteutunut keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti vuoden 2019 ja 30.9.2025 päättyneen 12 kuukauden jakson välillä. Kaikki liikevaihdon kasvu on orgaanista esitettäviltä kausilta. Liikevaihdon keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti on arvio, koska vuosien 2022–2025 3. vuosineljänneksen liikevaihto on peräisin Frameryn IFRS-tilinpäätösstandardien mukaisesti laaditusta tilinpäätöksestä ja vuosien 2019–2021 liikevaihto on peräisin Frameryn FAS-kirjanpitokäytännön mukaisesti laaditusta tilinpäätöksestä. Erot FAS:n ja IFRS:n mukaisessa liikevaihdossa ovat pienet, mistä johtuen yhtiön johto on arvioinut, että näillä vähäisillä laskentakäytäntöjen aiheuttamilla eroilla ei ole vaikutusta liikevaihtotietojen vertailukelpoisuuteen. Erot on esitetty esitteen F-sivuille sisällytettyjen tilintarkastettujen konsernitilinpäätösten liitetiedossa 5.6. Luvut 30.9.2025 päättyneeltä yhdeksän kuukauden jaksolta ovat tilintarkastamattomia. 12) Kaikki liikevaihdon kasvu on orgaanista esitettäviltä kausilta. 13) Lähde: Kolmannen osapuolen markkinatutkimus.

Lue lisää Frameryn hallituksesta ja johtoryhmästä